证券投资咨询行业竞品广告素材策略拆解报告

·分析对象

对标以下三家同行的广告素材，拆解其获客打法（检索建议：每家近 30–90 天素材不少于 100 条，按素材质量指数降序筛选高相关样本）。

• 上海利多星证券咨询有限公司——星智投 / 主力追踪指标 / 尾盘量化选股器
• 北京指南针科技发展股份有限公司——指南针炒股软件 / 三把锁 / 1 元体验
• 上海九方云智能科技有限公司——九方智投 / 易知股道 AI 股票机 / AI 小九

一样本总览：三家的获客定位差异

二方向 A：用户画像

A1. 三家共同的痛点图谱

在分析的 300 条素材中，以下痛点被反复使用（出现频次由高到低）：

A2. 三家用户分层差异

利多星——“不甘心的老散户”

• 身份信号：散户、老股民、“把炒股当第二职业” 素材:f027d、“开户时间半年以上” 素材:20ab1
• 资金锚点：10 万本金起步 素材:f027d
• 核心情绪：追赶——“跟身边人不在一个赛道”“偷偷用”“没人敢瞧不起你” 素材:877b1

指南针——“想入门又怕踩坑的新老股民”

• 身份信号：新手、炒股一年 / 三年 / 五年 素材:b6b9e、散户
• 资金锚点：明显下探——“十万太多了、五万太多、一万也太多，炒股 1000 块钱本金足够了” 素材:96c0d
• 核心情绪：怕被骗——“宁愿花几千几万买课程，不愿花 1 块钱下载”的对比反复出现 素材:8f4b1

九方云——“亏过钱但愿意投资装备的中产股民”

• 身份信号：普通小散、二年以上散户、老股民（“年纪大了看手机眼睛疼” 素材:8cc0b）、资金不足 20 万 素材:a08d9
• 资金锚点：“股市里亏一二万眼都不眨一下” 素材:4f56c
• 核心情绪：装备焦虑——“普通小散根本打不过”“明明都是散户，为什么有人赚钱有人亏钱” 素材:82bd6

三方向 B：卖点提炼

B1. 利多星：免费工具型卖点链

B2. 指南针：1 元体验型卖点链

B3. 九方云：AI 装备型卖点链

四方向 C：留资 / 转化策略（脑图）

利多星：低门槛领用链路

指南针：1 元付费过滤链路

九方云：直播间高客单成交链路

五方向 D：脚本结构

D1. 利多星高投放脚本结构（约 90 条视频素材中归纳）

结构一：剧情纠错型（约 20%）

结构：主角抱怨亏钱 → 朋友指出信号 / 方法 → 现场验证 → 朋友推荐“我也领一个” → CTA。
代表素材：素材:1bf69 素材:782f1
优势：对话制造真实感，纠正认知（“原来紫色柱子是主力信号”）顺势植入产品。
劣势：开头痛点若不够狠，前 3 秒流失。

结构二：高手带教型（约 25%）

结构：“听我的”方法论开场 → 尾盘 2:30 具体战法 → 工具如何配合 → “偷偷用” → CTA。
代表素材：素材:18973 素材:7ecf7
优势：以“教你方法”替代“卖你东西”，防御性弱；时间点具体（2:30 / 10 点）增强可执行感。
劣势：对完全新手门槛高，更适合有短线经验的用户。

结构三：别点链接反转型（约 10%）

结构：“别点链接别点链接” → 主角好奇点开 → “真的能用” → 功能介绍 → CTA。
代表素材：素材:99a61 素材:9172e
优势：反套路钩子制造好奇，点击动机从“被推销”变成“我自己想看”。
劣势：反复用易被用户识别，需换话术。

结构四：老板决策型（约 5%）

结构：员工质疑“真白送吗” → 老板拍板“让所有散户都能用” → 福利宣告 → CTA。
代表素材：素材:5bc02 素材:fa479
优势：制造“机构级工具下放”稀缺感，抬高产品价值。
劣势：场景略夸张，对理性用户说服力弱。

1. 0–3 秒 痛点钩子：“为什么你一买就跌、一卖就涨？”
2. 3–10 秒 认知反转：“因为你看不懂主力动作——出现这个信号就说明主力进场了”
3. 10–20 秒 玩法展示：“每天 2:30 打开，点一下，5000 多只股票直接筛出来”
4. 20–30 秒 信任 + 稀缺：“刚研发的活动推广期，不卖课不分成，正版链接就在下方”
5. 30–35 秒 CTA：“点击下方链接领回去，不好用直接删，反正不亏”

D2. 指南针高投放脚本结构

结构一：现场演示型（约 15%）

结构：主播质疑“有人不信” → 现场点击链接 → 支付 1 元 → 下载 → 输入代码出信号 → CTA。
代表素材：素材:15737
优势：把“1 元可信”变成可视化过程，全流程无脑照做。
劣势：演示环节略长，前段流失风险。

结构二：资金问答型（约 10%）

结构：连环问“10 万能炒吗？5 万呢？1 万呢？” → 答案“1000 块本金就够” → 引出软件 → CTA。
代表素材：素材:96c0d 素材:ad0c7
优势：用资金门槛对话精准筛出“小资金想入市”人群，包容感强。
劣势：反复用同一句式，素材疲劳度上升。

结构三：客服纠错型（约 8%）

结构：用户抱怨“下了没用” → 客服反问“是正版链接吗” → 换链接成功 → CTA。
代表素材：素材:adb8b
优势：把“防伪”变成剧情，既教育用户又保护渠道。
劣势：负面预设（用户被骗）可能引起不适。

结构四：家庭生活型（约 8%）

结构：给爸妈打钱 / 过生日 → 引出“你炒股用什么” → 推荐 1 元体验 → CTA。
代表素材：素材:17264 素材:fe592
优势：温情场景拉近中老年用户，身份认同强。
劣势：产品植入偏晚。

1. 0–3 秒 痛点钩子：“不懂股票、不会选股？别再自己瞎琢磨了”
2. 3–8 秒 价值锚定：“价值 1580 元的智能炒股软件，今天 1 元就能体验”
3. 8–15 秒 功能演示：“输入代码，三把锁提示买入，小绿锁提示卖出”
4. 15–20 秒 信任背书：“上市公司出品，自动盯盘，明天直接出信号”
5. 20–25 秒 CTA：“点击下方正版链接，1 元下载，不好用也不心疼”

D3. 九方云高投放脚本结构

结构一：干货教学型（约 35%，占比最高）

结构：硬核方法论（做 T / 成交量 / 尾盘买入 / 金叉）→ “资料已整理好放在下方链接” → CTA。
代表素材：素材:31271 素材:47363 素材:570f5
优势：以知识引流，用户获得感强、分享意愿高；适合做内容种草。
劣势：离成交远，需要配合直播 / 私域承接。

结构二：直播引流型（约 10%）

结构：盘中异动 / 消息刺激 → “正在直播讲解机会，点头像进来” → 直播间成交。
代表素材：素材:3eb1b 素材:4aa4e
优势：借行情时效制造紧迫，“先听先得”。
劣势：依赖直播承接能力，素材本身不完成成交。

结构三：产品演示型（约 15%）

结构：用户质疑“买它有啥用” → 现场喊“小九帮我找五只放量突破的股票” → AI 秒回 → 功能串讲 → 直播间 CTA。
代表素材：素材:4f56c 素材:85284 素材:3ea3e
优势：AI 对话可视化，把“大模型”卖点具象化，科技感强。
劣势：对价格敏感的散户仍需价格 + 售后话术兜底。

结构四：家庭 / 夫妻场景型（约 8%）

结构：妻子吐槽老公分期买股票机 → 实盘验证“真服了” → 直播 CTA。
代表素材：素材:82bd6
优势：用“抠门老公都舍得买”反衬价值，12 期免息融入剧情。
劣势：人设过强，通用性弱。

结构五：心理博弈型（约 5%）

结构：“你是和钱有仇吗” → 价格逐级试探（5999 → 3999 → 2999）→ 赠品 + 售后 → CTA。
代表素材：素材:c62a3 素材:9fbe9
优势：价格谈判式脚本对高客单有效，逐步击穿心理价位。
劣势：需要产品确实有价格梯度支撑。

六方向 E：场景创意

E1. 三家被验证有效的“股民—场景—情绪”组合

E2. 可复用到我方产品的三个高代入场景

七方向 F：合规风控（金融行业必查）

F1. 三家素材中的高风险话术扫描

F2. 三家可安全复用的合规信任话术

F3. 对我方（益盟）的合规建议

1. 收益表述红线：全线规避“稳赚”“必涨”“不亏钱”“一天一个板”“改变生活”类话术；即使竞品在用，也建议以“提示风险、控制仓位、实盘验证”替代。
2. 可重点复用的安全表达：“不卖课不分成”“不用填手机号”“正版链接”“实盘验证”“7 天无理由退货 / 试用保障”“不好用直接删”——这些既是三家验证过的转化钩子，也是合规风险最低的表达。
3. 价格锚定合规：“价值 1580 元 → 1 元”模式需确保原价有依据、活动有期限说明；“12 期免息”须确认分期服务商资质与真实费率。
4. 时效紧迫感合规：用“活动推广期”“名额有限”制造紧迫可接受，但避免“明天就涨”“再不领就错过行情”这类把促销与行情预测绑定的表述。

八核心结论与可执行建议