奥利司他 · 广点通近30天投放与卖点拆解

壹壹 · 各品牌投放量级

以「奥利司他」大词检索命中约 **1,617 条**相关素材，抽样 top100（按投放天数排序）做品牌分布。舒尔佳 / 新曲线 / 赛乐赛构成头部三强，雅典娜 / 曲颖以「一稿多创意」矩阵放量，白牌以极端低价长期霸屏。

贰贰 · 素材方向与版位

**素材类型**：竖视频（202）为绝对主流，适合信息流沉浸式播放、台词承载量大；横视频（201）用于赛乐赛的护士 / 运动员故事等长文案叙事；静态图（102）集中在碧生源（品牌露出型）与曲颖（高创意扩展型）。 **素材方向（内容类型）**：

• **正品教育型**：舒尔佳、新曲线 —— 讲「怎么辨别正品 OTC 标识」「仿冒警告」，建立专业信任
• **价格攻心型**：白牌、雅典娜、瘦教授 —— 砍价对白、「怕你买贵」、宠粉福利、厂家直发
• **故事证言型**：赛乐赛 —— 护士小姐姐、体操运动员、老伙计体检 BMI 等人物剧情
• **功效直给型**：新曲线、白牌 —— 「随餐一粒 排油减脂」「白开水 + 1 粒」极简指令
• **权威参数型**：舒尔佳、碧生源 —— 强调 120mg / 60mg 含量、专利技术、溯源码

叁叁 · 各品牌卖点拆解

所有品牌都把「**OTC 标识 / 国药准字 / 专利证书**」作为第一信任锚点，再叠加含量数字（60mg vs 120mg）做硬参数比拼 —— 奥利司他赛道已进入「**含量军备竞赛**」阶段。各品牌逻辑链如下：

舒尔佳（鲁南制药）

硬卖点 = 120mg/粒 · 鲁南制药 · 专利生物发酵 → 绑定「怕买到低含量假货」→ 消解「买了没用」→ 台词：「含量没有 120 毫克的药当心」。

赛乐赛

硬卖点 = 甲类 OTC + 国药准字双认证 → 绑定「普通人也能用上正规药」→ 消解「减肥药有负担」→ 台词：「不是网红噱头，是正规药准字甲类 OTC 备案」。

新曲线

硬卖点 = 源头直发 + 五项专利 → 绑定「买过漏油不减脂假货」→ 消解「低价没好货」→ 台词：「正品敢把减肥功效打在包装盒上」。

雅典娜

硬卖点 = 专利证书 + 120mg → 绑定「闺蜜 / 老伙计都在用」→ 消解「价格贵」→ 台词：「内含 120 毫克，亲和肠胃更易吸收」。

碧生源

硬卖点 = 品牌 + 便携 + 溯源 → 绑定「网红款怕踩坑」→ 消解「非正规药」→ 台词：「不是红标 OTC 认证的不要」。

瘦教授

硬卖点 = OTC + 官方活动 → 绑定「怕买贵 / 怕错过」→ 消解「决策门槛」→ 台词：「你可以在别处心动，但一定要在这下单」。

肆肆 · 高频台词套路与钩子

基于抽样素材归纳出 8 大台词套路，覆盖「开场钩子 → 信任建立 → 利益刺激 → 行动指令」全链路。

伍伍 · 差异化打法

• **舒尔佳**：参数化信任。不卷故事，专注「120mg 含量 + 鲁南制药 + 专利发酵」硬参数，把「看包装认正品」变成用户习惯。
• **赛乐赛**：剧情化证言。用身份故事 + 超长文案讲透「认证 → 成分 → 人群 → 通道」，情感代入强但素材生产重。
• **碧生源**：品牌化保守。老品牌信任 + 溯源码 + 便携装，但素材形态（静态图）与投放时长（1-3 天）明显落后，最不卷台词。
• **新曲线**：反套路人设。「不演戏、只做正品」的自我标榜 + 源头工厂价格锚点，与满屏砍话术形成区隔。
• **雅典娜 / 曲颖**：矩阵化放量。同一脚本批量衍生创意（单素材 27 / 112 创意），用数量换曝光，接近「素材工厂」模式。
• **白牌**：价格绞杀。以「198 元 20 盒 / 9.9 元一盒」极端价格 + 长期投放，拦截最价格敏感用户，是头部最大分流来源。

陆陆 · 合规风险提示

• **绝对化功效承诺**：「胖到 270 斤都能瘦」「减掉 30 斤」「纯减脂肪不拉肚」
• **医疗人设证言**：「护士小姐姐」「医生说 BMI 偏高」等以医护形象背书
• **贬低竞品 / 仿冒警告**：「网上很多虚假仿冒」「不是正品」等对比性表述需谨慎
• 奥利司他为**甲类 OTC** 药品，台词涉及「减肥药」「排油减肥」等功效宣称时，应符合药品广告审查规定，建议法务前置审核