1 平台投放概览
基于近 3 个月（2026-05-24 至 2026-08-24）高途考研相关素材检索，各平台素材命中量如下：
📌 核心发现
- 巨量广告为绝对主阵地：素材命中量约 4.05 万条，占比约 75%，是高途考研的核心获客渠道
- 腾讯广告为次阵地：约 1.34 万条，占比约 25%，覆盖 App 下载 + 集训营留资双产品线
- 快手基本缺席：仅 83 条（多为竞品误匹配），高途考研近 30 天未在快手磁力引擎投放
- 百度规模有限：以搜索词截流为主，量级远低于巨量/腾讯
- 素材形态：以图片素材为主（ID 后缀 -102），辅以横/竖视频（-201/-202）
2 巨量广告平台 — 详细分析
数据周期：近 30 天（2026-07-25 至 2026-08-24）
Top 5 跑量素材排行
| 排名 | 素材 ID | 关联广告数 | 投放天数 | 素材类型 |
|---|
| No.1 | c1ca536132f6eafdb9083ce858ccb3b7-201 | 165 | 21 天 | 视频 |
| No.2 | 2d0ccaec2f73a393981538e6f03e569f-102 | 16 | 32 天 | 图片 |
| No.3 | d471a5b8bef5c8c9f8a8e0a1750cb1e2-102 | 15 | 21 天 | 图片 |
| No.4 | d7ecb718b946e06965d4fe8b6c612538-102 | 14 | 16 天 | 图片 |
| No.5 | e8ed3e673745b6d60e2b8b30035290e0-102 | 13 | 18 天 | 图片 |
🔥 头部爆款素材分析No.1 素材（关联广告数
165）跑量规模远超其他素材（第 2 名仅 16），为
绝对的头部爆款：
- 素材类型：视频素材（ID 后缀 -201）
- 出镜人设：研途考研推荐官 吴亮
- 投放方向：研途 1v1 院校规划留资
- 核心话术：「院校不会选、专业不会挑、预约 1v1 定制规划」
巨量平台素材特征：Top 5 素材均为「研途 1v1 院校规划」留资方向，核心话术高度统一——围绕「院校不会选、专业不会挑」痛点引导至 1v1 定制规划预约。头部素材为视频形态，其余为图片，说明视频人设素材在该平台跑量效果最佳。
3 腾讯广告平台 — 详细分析
数据周期：近 30 天（2026-07-25 至 2026-08-24）
Top 5 跑量素材排行
| 排名 | 素材 ID | 关联广告数 | 投放天数 | 广告类型 |
|---|
| No.1 | 6f6cac7aec25b25aebdcfda0d52d9bac-202 | 4 | 36 天 | App 下载 |
| No.2 | 0c221cfdbf639176c3cdc4791ca99aa0-202 | 4 | 22 天 | 集训营留资 |
| No.3 | 70a486dd98c6c22f76913cb1502dfff6-202 | 4 | 19 天 | 集训营留资 |
| No.4 | 80cf0ed09ee01b9db98443fa0ca97c58-202 | 3 | 12 天 | 家长向 |
| No.5 | 04371d1f8a9902f2cbd5177a09b6bc78-202 | 3 | 11 天 | 师生对话 |
各素材核心文案方向
| 素材 ID（简） | 核心文案方向 |
|---|
| 6f6cac...-202 | 以"二期考研什么都不懂、无头苍蝇式搜经验帖"痛点开场，导向下载高途 App |
| 0c221c...-202 | 主打"一战二战失利、自律性差、知识点掌握不到位"，导向集训营留资 |
| 70a486...-202 | 同一"一战二战失利+自律性差"痛点矩阵，挂"专业辅导、全程督学助你成功" |
| 80cf0e...-202 | 叠加"家长注意→考研就来高途集训营→全程督学管理"双人群触达 |
| 04371d...-202 | 师生对话场景切入"知识点太多学不完"，强调教研团队筛好重难点、安排学习路径 |
腾讯平台特征：关联广告数整体低于巨量（最高仅 4），但投放天数更长（最长 36 天）。覆盖双产品线：高途课堂 App 下载 + 高途考研集训营留资。话术上比巨量更多样，涵盖用户痛点、二战失利、家长焦虑、师生对话等多元场景。素材形态均为视频（-202）。
4 百度营销平台 — 详细分析
数据周期：近 30 天｜渠道 ID: 110
品牌归属说明：百度营销渠道下高途考研投放归属于「北京高途云集教育科技有限公司」及「高途教育科技集团有限公司」开发商账号，无独立"高途考研"App 产品线。素材以图片为主。
Top 5 跑量素材排行
| 排名 | 素材 ID | 关联广告数 | 投放天数 | 素材内容特征 |
|---|
| No.1 | 4d3a63784ef361b76af458faa0beca5d-102 | 78 | 137 天 | "英语考研辅导班哪个好"搜索词广告 |
| No.2 | 36740a9130efa359bdeaaa490dd52fd0-102 | 4 | 26 天 | 医学考研（306/308）复习备考计划 |
| No.3 | b8a4969de0be06bc2b568c00dff1bbc0-102 | 4 | 22 天 | "2026年考研的培训机构有哪些" |
| No.4 | a34ee4553948a6b0c7c4047e2d3fa000-102 | 3 | 6 天 | "考研英语题型-历年真题及答案" |
| No.5 | 0896b10cb2f694bf3c9471c0eee06187-102 | 3 | 3 天 | "考研规划迷茫？公开课教你避坑" |
⚠️ 品牌区分提醒：百度营销渠道大量命中的是「研途考研」（苏州研途教育科技，张雪峰团队）的素材，如素材 65e10c...-102（关联广告数 32、投放 98 天），这些属于另一品牌，请勿与高途混淆。
百度平台特征：整体关联广告数不高（Top1 为 78 条，其余均在个位数），说明高途考研在百度信息流的投放规模有限。打法以搜索词截流为主——"英语考研辅导班哪个好""考研的培训机构有哪些"等搜索意图词作为广告语，截流精准搜索用户。
5 快手磁力引擎 — 投放情况
数据周期：近 30 天（2026-07-25 至 2026-08-24）
📭 检索结果：无投放在快手平台（快手磁力引擎）上，近 30 天
未检索到"高途考研"的投放素材。
检索过程：| 检索条件 | 结果 |
|---|
| 关键词"高途考研" | 0 条（仅匹配 1 条竞品） |
| 关键词"高途" | 0 条 |
| 关键词"28考研" | 0 条 |
| App"高途课堂"(ID:2364836) | 0 条 |
替代参考：全渠道 Top 5 素材
| 排名 | 素材 ID | 关联广告数 | 投放天数 |
|---|
| No.1 | 1735ebf0acf35da28dd4eb6f0f31dab1-102 | 7 | 5 天 |
| No.2 | ceef6d706c2017abc5d562f75a1b5fa2-102 | 6 | 5 天 |
| No.3 | b454c1b39b2094782b5083ccd6221ccd-102 | 6 | 5 天 |
| No.4 | 489918507d9626df74304077e133e7cb-102 | 6 | 4 天 |
| No.5 | 2e636ebe1785034cd5bf617bd07f98f5-102 | 6 | 3 天 |
以上均为图片类型，广告语围绕"28考研规划课"、低门槛领课（0.01元/1元）等方向展开。
6 核心卖点与创意方向
四大核心卖点
1v1 定制规划
解决"院校不会选、专业不会挑"决策痛点
备考全流程
从大三起步规划全年节奏，"提前规划不迷茫"
低门槛引流
0.01 元解锁课程 + 领资料，降低决策门槛
四大创意方向
| 创意方向 | 典型话术 | 关联素材 |
|---|
| 痛点反问钩子 | "专业不会选？学校很难定？"连续提问制造焦虑后给方案 | 2d0ccaec...-102 |
| 专家人设+揭秘体 | "有人380分上岸985，有人400分却挑双飞，差在哪儿？" | 83aa5620...-202 |
| 时间节点营销 | 锁定"28考研""开学大三"，强调提前规划、抢占名额紧迫感 | — |
| 强 CTA 引导留资 | "点击链接预约""抢占名额"，配合资料福利降低门槛 | 60f9f01b...-102 |
7 投放策略洞察
🎯 人群锁定策略
精准卡位"28考研"群体（大二/开学大三），提前抢占长周期备考心智。通过"提前规划"心智占领，在备考周期早期锁定用户。
🎯 双产品线布局
| 产品线 | 广告目标 | 主要平台 | 核心话术 |
|---|
| 线上 App 留资 | 高途课堂 App 下载 / 1v1 规划预约 | 巨量广告为主 | 院校不会选→预约 1v1 定制规划 |
| 线下集训营 | 考研集训营线索收集 | 腾讯广告为主 | 自律性差→全程督学管理→成功上岸 |
🎯 话术结构模型
痛点提问
→
信任背书（专家人设）
→
规划承诺
→
强 CTA 留资
典型链路："不会选校/没方向" → 考研推荐官揭秘 → "1v1 定制规划" → "点击预约/抢占名额"
🎯 信任背书体系
- 人设 IP：考研推荐官吴亮，以专家身份输出复试权重上调、压分院校、报录比等"信息差"内容
- 对比制造："有人 380 分上岸 985，有人 400 分却挑双飞"——制造分差焦虑
- 家长向话术：叠加薪资焦虑话术（"考研就来高途集训营"），触达家长决策人群
- 本地化推：广州本地推送（素材 57d58a...-202），区域精准投放
8 各平台投放量级对比（代理指标）
各平台 Top 1 素材关联广告数对比
各平台素材命中量对比（近 90 天）
| 平台 | 素材命中量 | 占比 | 投放强度评级 |
|---|
| 巨量广告 | ~40,500 条 | ~75% | ★★★★★ 重投 |
| 腾讯广告 | ~13,400 条 | ~25% | ★★★☆☆ 中等 |
| 百度营销 | 少量 | < 1% | ★★☆☆☆ 轻投 |
| 快手磁力 | 0 条（近30天） | 0% | ☆☆☆☆☆ 无投放 |
口径说明：「素材命中量」为 AppGrowing 检索到的高途考研相关素材条数（含多关键词/多 App 匹配），不等同于实际投放消耗金额。关联广告数为单素材关联的广告创意数量（上限 500），可视为跑量规模代理指标。真实消耗数据请参考 AppGrowing 后台或各平台原生数据面板。
9 总结与建议
核心结论
- 巨量广告是绝对核心阵地：素材量级占比 75%，头部素材关联广告数达 165，远超其他平台
- 腾讯广告为补充阵地：覆盖集训营留资和 App 下载双线，话术更多元
- 百度为搜索截流补充：以搜索词广告为主，量级有限但精准度高
- 快手平台空白：高途考研近 30 天未在快手投放，可能为策略性放弃或尚未布局
- 核心打法统一：1v1 院校规划留资 + 考研推荐官吴亮人设背书 + 痛点制造→方案提供→CTA 留资
投放策略建议
💡 建议- 维持巨量主阵地投入：头部视频素材（吴亮人设）跑量效果显著，建议持续产出同类型人设揭秘视频
- 考虑开拓快手渠道：快手考研用户群体与高途目标人群重合度高，当前空白可能意味着竞争蓝海机会
- 优化百度搜索截流：当前搜索词广告量级有限，可增加"考研培训班推荐""考研辅导机构排名"等高意图搜索词覆盖
- 素材形态策略：巨量以视频人设素材跑量最佳，腾讯以多元场景视频覆盖不同人群，建议按平台差异化产出
- 话术迭代方向：当前"痛点→规划→CTA"模型成熟，可尝试增加"上岸案例对比""学长学姐证言"等社交证据素材
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- 在 巨量千川/腾讯广告 等平台后台查看高途广告主投放数据（需有权限）
- 使用 App Annie / 蝉大师 等第三方监测工具查看高途课堂 App 的广告投放数据
- 如有内部数据权限，可直接从高途各平台广告账户导出月度消耗报表