📡 素材监测分析 · 有米云

学习之星 · 教辅赛道
素材投放格局与下半年内容策略报告

只讲一件事：近3个月，竞对在短视频素材上怎么打、打了什么、学习之星差在哪、下半年怎么打回去
品牌：学习之星（小学·初中教辅） 监测周期：2026.06.01 – 08.26 样本：458条有台词视频素材 覆盖：学习之星 + 9大竞对
数据来源声明：本报告全部结论仅基于有米云「教辅品类（ID:1520211001）」近3个月有台词视频素材监测数据（实际抓取458条，含学习之星78条、9个竞对380条；各品牌素材总量级为关键词/品牌近3月有台词视频的监测量级）。不含任何其他公开数据源。

0样本总览：458条素材，10个品牌的投放结构

数据基础：有米云 2026.06-08 教辅品类有台词视频素材监测
458
实际抓取素材（条）
10
覆盖品牌（个）
78
学习之星素材（条）
≈1/110
学习之星 vs 一本 素材量比
5
提炼素材共性规律（条）

各品牌近3月素材投放量级（监测口径）

一本（开心文化）
8636
TOP 1
万唯
4669
TOP 2
53 / 曲一线
4003
TOP 3
天星教育
2387
汉知简
1311
王朝霞
1002
时光学
739
斗半匠
155
荣恒（阳光同学）
123
学习之星 🔴
78
垫底

素材量级反映投放规模与声量投入。学习之星78条 vs 一本8636条，量差约110倍——这是素材维度最直观的"存在感"差距。

一句话结论：教辅赛道的短视频竞争已进入"素材军备竞赛"阶段——头部（一本/万唯/53）单月素材量以千计，腰部（天星/汉知简/王朝霞）以百计，学习之星以十计。素材量级不在同一数量级，是当前最基础的生态位事实。

1竞对素材格局：谁在打、用什么概念打

基于458条素材的内容方向统计 + 代表素材台词拆解
🔴 主竞对（正面战场 · 素材量级1000+）
一本 · 开心文化素材8636条
  • 主力产品：周末小测卷（小初高）、同步作文、半小时晚读、预备新高二
  • 核心打法：全学段覆盖 + "周测卷"概念垄断级投放；75折+拍一发N；正版鉴别话术
  • 人群-情绪-情境：焦虑（"开学就晚了"）→ 损失厌恶 → 从众（"班上同学都买好了"）
  • 样本台词：「你买的单元卷还是周测卷？当然是周测卷」
万唯素材4669条
  • 主力产品：初高中周末小测卷、图解数学、爆款作文、模考作文
  • 核心打法：与一本正面价格战（9.9/拍一发15/五折），用"22年教研背书+分版本适配"打信任差
  • 人群-情绪-情境：焦虑 + 信息差恐惧（"淘汰主次不分的家长"）
  • 样本台词：「22年教研背书、分版本适配」「淘汰主次不分的家长」
53 · 曲一线素材4003条
  • 主力产品：初中知识清单（342知识点/393考法）、完形阅读专项、计算专项、新初一预习
  • 核心打法：不打周测卷，走"工具书/专项训练"理性路线，"哪里不会翻哪里"
  • 人群-情绪-情境：学霸崇拜 + 确定性（"你永远考不过每天练一篇的孩子"）
  • 样本台词：「342个知识点、393个考法」数字锚点密集
王朝霞素材1002条
  • 主力产品：活页默写/计算（9.9）、预备X年级38天打卡、阅读100篇
  • 核心打法：节奏极快的新品战役（8月13日活页回归）+ AI互动伴学 + "少而精"差异化
  • 人群-情绪-情境：省妈（AI老师）+ 确定性（38天规划）+ "一天撕一张"轻量化
  • 样本台词：「38天打卡计划」「AI老师伴学」
🟠 次竞对（侧翼战场 · 素材量级100-2400）
天星教育2387条
  • 主力产品：大语文知识画报（订阅制）、少年科普画报、课课贴9.9
  • 核心打法：报纸订阅制 + "一课配一期+8个版面跨学科"概念
  • 差异化武器：教考分离/跨学科，长周期复购结构
汉知简1311条
  • 主力产品：黄冈学霸笔记（AI动画课文）、听歌记单词、抢分宝典
  • 核心打法："标考点不标重点" + AI动画沉浸式 + 英语差异化
  • 差异化武器：省妈 + 兴趣（看动画学课文）
时光学739条
  • 主力产品：伴学笔记、立体几何机关书、金句素材、漫画拼音
  • 核心打法：创新品类（教具化/漫画化）产品组合多元
  • 差异化武器：玩中学、"开窍"叙事
荣恒 · 阳光同学123条
  • 主力产品：课堂笔记8.8、小升初考场作文、预备小四门
  • 核心打法：新华书店直播间正版背书 + 极致低价引流
  • 差异化武器：渠道信任（正版话术）
斗半匠155条
  • 主力产品：动画图解小学数学、同步作文、看故事记单词
  • 核心打法：图解/动画思维教学，老师指定正版话术
  • 差异化武器：视觉化教学

竞对共性规律（458条样本统计）

共性规律素材证据
① "周测卷/一周一测"是绝对主赛道一本与万唯素材中约50%以上围绕"周测卷"，甚至出现双方台词高度雷同的「你买的单元卷还是周测卷？当然是周测卷」，该品类已进入正面绞杀。[603cf253a2648ecc730ec675581a8b13-202] [685390016549121e00d989003cf7234d-202]
② "新教材改版"是共同时间锚点几乎所有竞对强调"26秋新版/五六月刚刚印刷/完全同步新教材"，抢跑预售节奏极快。[71572d43ce0980834c420fd33973c87c-202] [41b27c6746260ddf1409a868f87b1d3a-202]
③ AI/动画成为新标配王朝霞"AI互动伴学"、汉知简"AI动画课文"、天星"视频讲解"高频出现——教辅从"纸书"向"纸书+视频+AI"升级。
④ 价格战白热化9.9元引流款（王朝霞活页、荣恒课堂笔记、天星课课贴）+ 19.9元主力款 + 75折/拍一发N成为标准机制。
⑤ 信任构建靠"正版鉴别+权威背书""认准红白封面/白底红边/新华书店直播间才是正版"话术反复出现。[41b27c6746260ddf1409a868f87b1d3a-202] [c12df86a988276f9c0cae5da1f1889cb-202]

2学习之星素材盘点：78条素材长什么样

有米云监测：近3月学习之星有台词视频素材78条，逐一拆解其结构

2.1 素材结构特征

品类结构
小古文
占比近半 · 绝对依赖
课课帮
同步一课一练
中考快递/同步测
单元双测
真题的逻辑等
本地真题类
渠道结构
自播引流
主渠道 · 话术成熟
达人带
少量（娜姐伴学等）
剧情/开箱
几乎缺席
话术区域
辽宁绑定
"辽宁的家长不用到处找了"
补贴机制
暑假补贴/满减/送送送

2.2 代表素材台词拆解（有米云抓取原文）

素材ID台词要点问题
[e3a5c8cbdbc2e93dc6b1f61ea38a4dc4-202]「小学三到六年级学习文言字词，一套小古文就够了」同质化 与另一条素材台词近乎一致，版本迭代缺失
[6a3d9491f52fbf809a7021ca2cee8337-202]「小学三到六年级学习文言字词，一套小古文就够了」同质化 同一卖点重复投放，边际效果递减
[9ddd73bbc0867fb3d9d28c58eb2c0c61-202]「辽宁的家长不用到处找了」地域绑定 短期转化高，长期限制全国扩张
[bf508d2b5507cbba800655c21fa6877e-202]小古文系列（60个高频字词核心卖点）已验证 单品类内容爆款能力已跑通
[5b2e2fa8f2ac5c66fd468789fd4ce43c-201]小古文达人带素材（老师/教研型口播）已验证 教师型达人口播路径有效
[d860def213c26ab2869fc8e3a1e52ef1-202]自播引流类素材（暑假补贴/满减话术）机制单一 以"送送送"为主，缺赠品内容化
素材盘点结论：学习之星的78条素材"单点强、结构弱"——小古文单品类已验证爆款能力（60高频字词+教师口播），但整体依赖单一大单品、单一地域、单一渠道形式，且存在明显同质化重复投放。

3素材维度的生态位判断

完全基于素材量级、素材内容方向、素材打法成熟度评估
素材维度学习之星头部竞对（一本/万唯/53）评价
素材量级78条 / 3月4000-8600条 / 3月≈110倍差距，垫底
品类概念小古文（1个大单品）周测卷/知识清单/专项训练（多概念矩阵）缺全国性爆款概念
内容形态口播/直播切片口播+剧情+开箱+打卡+AI动画形态单一
话术体系地域绑定+补贴机制数字锚点+正版鉴别+三重钩子钩子密度不足
投放节奏跟随节点抢跑预售（5-6月印刷、6-8月预售）抢跑不足
单点能力小古文已验证（60高频字词+教师口播）多线并进单点强
地域壁垒（素材层面）"辽宁的家长"本地话术全国通用版本壁垒存在，但天花板明显
一句话生态位定位：学习之星在素材层面是"区域性、单品类驱动的腰部品牌"——有已验证的小古文爆款素材方法论和本地话术壁垒，但素材量级、品类概念、内容形态、话术体系四个维度均被头部竞对系统性压制，全国声量处于第三梯队。

4当下瓶颈与危机（素材证据 · 按优先级）

每条结论均可在458条素材中找到对应证据
🔴高

缺席"周测卷"全国主赛道

一本/万唯近3月约50%素材围绕"周测卷/一周一测"刷屏，学习之星78条素材中无对应品类素材。"开学第一套试卷选周测卷"的需求心智被竞对独占，暑假-开学季流量被系统性截胡。[603cf253a2648ecc730ec675581a8b13-202] [685390016549121e00d989003cf7234d-202]

🔴高

素材矩阵单一、同质化严重

小古文系列多条素材台词近乎一致（「小学三到六年级学习文言字词，一套小古文就够了」反复出现），说明缺乏素材版本迭代能力，重复投放边际效果递减。[e3a5c8cbdbc2e93dc6b1f61ea38a4dc4-202] [6a3d9491f52fbf809a7021ca2cee8337-202]

🟠中高

地域话术天花板

「辽宁的家长不用到处找了」话术强化本地标签——短期转化高，长期限制全国扩张；而竞对全部走全国通用版本，可随教材版本自由跨省。[9ddd73bbc0867fb3d9d28c58eb2c0c61-202]

🟠中高

新形态/新概念缺席

汉知简AI动画、王朝霞AI伴学、天星跨学科画报、时光学/斗半匠图解教学——竞对新玩法已密集出现，学习之星素材仍停留在"纸书+扫码视频"。

🟠中高

教材改版红利抢跑不足

竞对普遍"5-6月印刷、6-8月预售"节奏，素材明确强调"26秋新版/完全同步新教材"；学习之星需检查26秋新版各产品线的素材上线节奏是否落后。[71572d43ce0980834c420fd33973c87c-202] [41b27c6746260ddf1409a868f87b1d3a-202]

🟡中

品类概念断层（素材侧）

素材中缺少周测/笔记/报纸/漫画等新品类概念，与竞对"全学段+多品类概念"的素材矩阵相比结构单薄，可讲的故事太少。

🟡中

赠品与机制创新不足（素材侧）

竞对已升级到"AI视频课+拍照批改+知识挂图+打卡表"赠品包素材，学习之星仍以"送送送/满减"为主，利益点密度不够。[3f9413fa8cd4b5c222265945408c154c-202]

5下半年素材与内容策略（7-12月）

全部策略由458条素材共性与学习之星素材差距反推而来

5.1 策略总纲：人群-情绪-情境三元重构

🎯 人群（三大人群）
  • 小学1-6年级家长：焦虑"教考分离/教材改版/作文变难"
  • 初中7-9年级家长：焦虑"分科变多/周测月考/中考分流"
  • 辽宁本地家长（基本盘）：信任本地真题/本地教研
💥 情绪（四大杠杆）
  • 焦虑：开学跟不上/教考分离/月考掉队
  • 损失厌恶：开学就晚了/再等就没优惠/断货
  • 省妈：孩子自己能学/不用家长辅导
  • 确定性：38天规划/一周一测/60个高频词
📅 情境（五大节点）
  • 暑假尾预习（7-8月中）
  • 开学季选书（8月下旬-9月）
  • 月考后查漏（10月）
  • 期中冲刺（11月）
  • 期末+寒假前（12月-1月）
📦 产品角色
  • 课课帮=低门槛引流款（19.9、一课一练）
  • 小古文=内容爆款（60高频字词）
  • 中考快递/同步测=周测概念承接款
  • 真题的逻辑=本地利润款+信任款

5.2 分阶段素材方向（对标竞对打法，学习之星承接产品）

阶段时间核心场景素材方向参考竞对素材承接产品
暑假尾冲刺7月-8月中预习/衔接"38天预习打卡"型、"不用借课本"型[c6048b332b6e18f786b5773f0307f10a-202] [13f636b03dcb3ae1196350dbcd71b5f6-202]课课帮、小古文、中考快递
开学季8月下旬-9月选卷/选书"开学第一套卷怎么选"（必须正面参与周测话题）、"老师推荐/正版鉴别"型[603cf253a2648ecc730ec675581a8b13-202] [41b27c6746260ddf1409a868f87b1d3a-202]中考快递单元双测（打"一周一测"）、培优计划
月考后10月查缺补漏"第一次月考"叙事型、"计算/字词丢冤枉分"型[545262c2559f55d2c0a122f2c5e1bc2d-202]（计算之星已有雏形）计算之星、小古文（文言字词丢分）、同步测
期中冲刺11月复习"期中复习四轮法/考前必背清单"型、"单元双测查漏"型[ba0e0a0271c49d839934a4283074fda3-202]（王朝霞过课本）真题的逻辑（本地期中真题）、培优计划
期末+寒假前12月-1月期末冲刺+寒假预习"期末满分秘诀"型+"寒假预习别借旧课本"型[a450170137bbddfcf7ebf567c3f2c60b-202]课课帮寒假版、小古文寒假打卡、26春新版预告

5.3 3条核心创意规则（458条样本共性提炼）

  1. 3秒内锁定人群：开口即"家里有X年级孩子的家长注意了"或"X升X不要心软"——对标 [b0df1aa27067817bdabbdb9bf0fada8a-202] [af750da4d8c255582113ed2fdafe378f-202]
  2. 一个数字锚点：60个高频字词 / 38天 / 一周一测 / 342个知识点——竞对全部用"数字"降低决策成本
  3. 结尾三重钩子：正版鉴别 + 限时优惠（75折/拍一发N）+ 赠品清单

🎬 分镜示例：开学季"周测卷正面回应"素材（30秒，可拍版）

时间画面/人物台词作用
0-3s教师型口播，手持《中考快递》「很多家长问我，开学第一套卷选周测卷还是单元卷？我教了这么多年，成绩好的孩子都是一周一测——一课一练打底，一周一测查漏，一阶段一测拔高。」正面接住竞对概念，锁定人群
3-12s特写同步测内页：课时周练+单元双卷「我们的《中考快递》同步测，本身就是练考结合：课时周练跟着教材走，单元双卷先基础后提优，月考期中期末全覆盖。」产品植入（卖点对标"一周一测"）
12-22s翻转展示正反面真题「更关键的是，反面全部是辽宁本地真题——沈阳大连近三年月考期中期末，考什么练什么，别的卷子给不了你这份本地匹配度。」差异化：用本地壁垒反打全国竞对
22-30s直播间场景/价格字幕「现在直播间开学季补贴，拍一发N，还送课时小测和专项册。开学前收到，不耽误第一次周测。」转化：限时+赠品+紧迫感

5.4 达人合作策略（素材侧）

达人类型匹配逻辑主推产品优先级
一线教师/教研型达人（口播"我教了这么多年"）权威背书+方法输出，对标小古文已验证路径 [5b2e2fa8f2ac5c66fd468789fd4ce43c-201]小古文、中考快递高
辽宁本地亲子/教育达人地域信任，放大"本地真题"话术壁垒真题的逻辑、领跑中考、考向卷高
宝妈测评/剧情达人（"妈我说了800遍"型）情绪共鸣+场景代入，对标竞对高频剧情结构课课帮、培优计划中高
正版鉴别/开箱型达人信任构建，拦截竞对"认准封面"话术全产品线中
素人家长实拍/打卡型真实感+从众效应（"我们已经坚持晚读一年多了"型）小古文、星阅读中

要点：优先与"老师型"和"辽宁本地型"建立月度稳定合作；每条达人素材必须带"数字锚点"和"正版鉴别"元素，防止流量被竞对话术截胡。

5.5 自播打法（素材侧）

维度打法
直播间定位"辽宁中小学教辅一站式补给站"——从"卖货"升级为"家长教育顾问"
货品结构（素材对应）引流款：课课帮19.9/小古文；利润款：真题的逻辑；新概念款：中考快递"周测概念"套装
机制设计对标竞对升级为"拍一发N + AI/视频课 + 知识挂图/打卡表"组合，减少"送送送"的粗放补贴
节点排期7月暑假补贴专场 → 8月开学季专场（周测话题正面开战）→ 10月月考查漏专场 → 11月期中冲刺专场 → 12月期末+寒假预售专场
内容节奏每场直播配套8-10条引流短视频（教师型3条+剧情型3条+开箱型2条+本地型2条），短视频"抛概念"，直播间承接转化
主播话术开场30秒必说：人群锁定（X年级家长）+ 痛点（教考分离/月考/本地真题）+ 福利机制（拍一发N+赠品）

6下半年执行清单（按优先级）

P0 = 8-9月必须上线，P3 = 可季度内规划
优先级动作时间窗口产出
P0上线"周测/一周一测"概念素材（用中考快递承接），正面进入开学季主赛道8月下旬-9月3-5条核心素材 + 直播专场
P0小古文素材矩阵迭代：新增"AI动画版课文"、"60词打卡表"赠品机制，打破同质化8月-9月素材版本升级 + 赠品包
P126秋新版教材同步话术全覆盖（"5-6月印刷/完全同步新版教材"），抢改版红利8月-9月全产品线物料更新
P1辽宁本地达人矩阵搭建（教师型+本地亲子型），放大"本地真题"差异化9月-10月5-8位达人签约
P2开发"查漏补缺"型内容（计算之星/文言字词丢分/月考复盘），承接10月月考流量10月月考专题素材包
P2期中+期末双节点战役：考前清单/复习四轮法/本地真题冲刺11月-12月双节点直播专场 + 素材包
P3寒假前预售：课课帮寒假版 + 小古文寒假打卡 + 26春新品预热12月-1月寒假预售专场
P3中长期：评估"本地版周测卷"或"辽宁真题卷+AI讲解"新品素材立项，补齐品类概念缺口Q4新品素材可行性方案
优先级逻辑：一切以"素材"为核心资产——先补概念（周测卷正面回应）、再破同质化（小古文迭代）、后建矩阵（达人+节点战役）。素材是学习之星下半年最可控、最该先打的仗。

7素材证据库（有米云抓取ID）

报告结论均可在以下素材中找到原始证据
品牌关键证据素材ID
一本[603cf253a2648ecc730ec675581a8b13-202] [41b27c6746260ddf1409a868f87b1d3a-202] [dca535b11d14e7df85c88d4824256502-202]
万唯[685390016549121e00d989003cf7234d-202] [64b922e8e854aa2d4890410d348053ff-202]
53/曲一线[96fe85eb3c2a22307deae89f6bd5cc0e-202] [c27050bf4eebb61ef4c0d3207b0c901e-202]
王朝霞[d1c452a3a7549ce6200f1345049a23ec-202] [6a301e83d6b259be927d0877dc67ab1c-202] [ba0e0a0271c49d839934a4283074fda3-202]
天星[e552db88bdfc45b4ac0af169c30c1759-202]
汉知简[8de362d6c5599127f992067b8a7417d0-202] [6b4a28bf330888178d6a9cd6877ed946-202]
时光学[808237fd9fa2076b9be74f18563de473-202]
荣恒[b0df1aa27067817bdabbdb9bf0fada8a-202]
斗半匠[c80623905d215dafc14587ef1a7ef2bb-202]
学习之星 🔴[bf508d2b5507cbba800655c21fa6877e-202] [9ddd73bbc0867fb3d9d28c58eb2c0c61-202] [e3a5c8cbdbc2e93dc6b1f61ea38a4dc4-202] [6a3d9491f52fbf809a7021ca2cee8337-202] [5b2e2fa8f2ac5c66fd468789fd4ce43c-201] [d860def213c26ab2869fc8e3a1e52ef1-202]
数据说明：本报告所有素材ID均可通过有米云工作台检索原文（对话详情：有米云工作台）。因荣恒/斗半匠等品牌近3月素材总量本身有限，且受检索次数上限约束，实际抓取458条，接近500条目标。
本报告由有米云素材监测数据生成 · 学习之星品牌方内部使用 · 2026-08-26