拆解互联网保险平台「元保」近 3 个月的广告素材打法：海量留资引擎 × 内容种草双轮驱动，抖音守收割、腾讯做信任、快手补区域。
数据来源：AppGrowing 广告素材智能分析（appgrowing.cn） · 占比类结论基于分层抽样样本估算，详见各章节口径说明。
元保保险经纪（北京）有限公司（开发商 ID: 1304694）是典型的「留资型」互联网保险买量主，素材盘以批量生成的截图式审核引导图片为基本盘，叠加视频内容种草构建信任。
为图片（截图式审核引导），生命周期长（平均 10.9 天）、批量生成成本极低；视频仅 7,737 条但承担内容种草与品牌信任职能。
Top 素材关联广告创意数普遍达 100~500 条，单素材最长投放 376 天、关联 500 个创意，模板化程度行业少见。
「图片审核引导海量留资（基本盘） + 腾讯系百万医疗险内容种草（新增量）」，正从收割型留资向内容型信任转化迁移。
分析窗口 2026-05-22 ~ 2026-08-22（近 3 个月），覆盖「元保保险经纪（北京）有限公司」全量在库素材（约 18.77 万条，其中视频 7,737 条），并按巨量（抖音/头条/穿山甲）与腾讯（视频号/微信）两大投放体系做了定向拆解。占比类结论基于分层抽样样本（score 排序 100 条 + 投放天数排序 100 条 + 平台拆分各 100 条）估算。数据为查询快照口径（2026-08-22），由 AppGrowing（appgrowing.cn）提供。
三种节奏并行：图片基本盘长线常投（200~376 天）、视频素材高频换新（高分素材多在 1~30 天即更替）、中老年区域素材按城市批量铺量。
6 月为放量拐点（视频素材量跳增 6 倍），此后持续爬坡：5月日均 30.9 → 6月 74.1 → 7月 104.0 → 8月 134.6 条/日（8 月仅统计 22 天，折算日均仍在增长，投放整体持续加码）。
「审核通过/激活引导」类图片为基本盘，投放 200~376 天，全年无休持续放量，构成留资引擎的稳定底座。
高分视频素材（material_score 60~100）投放天数多在 1~30 天，7 月后新素材集中上线，进入高频换新期。
「统一回复：XX 中老年保险来了」按城市批量替换素材变量，实现下沉市场本地化人群触达。
六大创意方向（视频样本估算占比）。若将图片素材计入，审核/激活引导型占比将升至 85%+——元保的基本盘是「截图式审核提醒 + 手机号激活 CTA」的留资引擎，视频用于补充品牌与信任。
硬卖点（可量化）
百万保额 / 600 万赔付限额 / 125 种重疾全覆盖 / 花小钱保大病 → 绑定「大病风险」场景 → 消解「生病返贫」顾虑。
软卖点（情感化）
父母的健康 / 家庭顶梁柱的责任 / 安心与从容 → 绑定「赡养父母」「顶梁柱不敢病」场景 → 消解「对家人的愧疚与无力感」。
信任卖点（背书）
泰康百万医疗险 / 专业团队 / 理赔高效 / 权威认证 → 绑定「怕被坑、怕理赔难」场景 → 消解「保险不靠谱」顾虑。
形式上以「截图式图片」为绝对主力（86%），视频中横屏信息流仍是主形态，但竖屏原生视频增速最快、占比快速爬升。
双体系主导、分工明确：巨量系守留存收割、腾讯系做内容种草与品牌信任、快手补区域人群、小红书以素材复用为主。视频素材中腾讯系占 58.9%（4,558 条）、巨量系 40.9%（3,168 条）。
打法：审核提醒轰炸机。约 95% 视频为「审核通过/认证成功/核保通过」模拟系统通知，直接索取手机号。利用「我是不是有笔保障没领」的错失感 → 点击 → 留资 → 后续电销转化。辅以区域中老年定向素材批量投放。
关键词特征：审核、认证、激活、解锁、登录、核保
打法：内容种草 + 品牌信任。审核引导型占比降至约 50%，「泰康百万医疗险」品牌卖点型素材约占 30~35%。视频号社交裂变 + 长内容承载信任教育，为「泰康」品牌资产沉淀服务。
典型矩阵：泛流量钩子 / 卖点种草 / 证言口碑
以中老年定向 + 审核提醒为主，区域话术明显（「统一回复：XX 区中老年保险」）；小红书素材量级较小，未见独立内容矩阵，以素材复用为主。
抖音系 守留存收割（审核提醒高转化）→ 腾讯系 做内容种草（信任教育沉淀品牌）→ 快手 补区域人群（下沉市场中老年）→ 小红书 素材复用（低成本覆盖）。
视频是「消耗品」、图片是「资产」：视频平均投放仅 5.0 天（近九成不足 7 天），图片平均 10.9 天且在 31-90 天区间有明显长尾复用结构（10.0% vs 视频 1.5%）。
| 生命周期区间 | 视频素材 | 图片素材 | 解读 |
|---|---|---|---|
| 平均投放天数 | ≈ 5.0 天 | ≈ 10.9 天 | 图片约为视频的 2 倍 |
| 1-7 天 | 86.8% | 72.0% | 视频极端「短命」：典型高频上新、快速更替买量打法 |
| 8-30 天 | 11.2% | 17.0% | — |
| 31-90 天 | 1.5% | 10.0% | 图片存在明显长尾复用结构，适合批量沉淀模板 |
| 90 天以上 | 0.5% | 1.0% | 长投素材集中于「审核通过-激活引导」类高转化模板 |
抽样口径：视频样本约 197 条、图片样本 100 条（非全量统计），查询快照 2026-08-22。
约 87% 不足 7 天即被替换，需维持 6 月以来日均 100+ 条的高频供给节奏；长投视频应向高转化模板集中（如素材 ab44f4ae…-202，投放 30 天且素材质量指数 100）。
生命周期长、可复用，适合沉淀稳定跑量模板批量铺量，降低整体素材生产成本（如 117 天/87 天长投图片模板）。
阶段二采用「更多素材 × 更短生命周期」的激进测投；若 ROI 未显著改善，建议回调部分预算给长生命周期图片素材做稳定量。
以 07-06/07-07 为界切分为两阶段。阶段一（05-22~07-06）视频 2,937 条（占 38.0%）、阶段二（07-07~08-22）5,098 条（占 65.9%），素材量 1.74 倍、平均投放天数从 6.5 天缩短至 3.6 天（-45%）。以下为有数据支撑维度的阶段对照（占比为抽样估算）。
| 维度 | 阶段一 05-22~07-06 | 阶段二 07-07~08-22 | 偏移 (pp) | 标注 |
|---|---|---|---|---|
| 审核/激活引导型视频占比 | ~80% | ~60% | −20 | 显著 |
| 百万医疗险卖点型视频占比 | ~10% | ~25% | +15 | 显著 |
| 情感共鸣/证言型视频占比 | ~3% | ~9% | +6 | 显著 |
| 竖视频占比 | ~35% | ~55% | +20 | 显著 |
| 横视频占比 | ~65% | ~45% | −20 | 显著 |
| 腾讯系素材占比 | ~45% | ~65% | +20 | 显著 |
| 巨量系素材占比 | ~55% | ~35% | −20 | 显著 |
阶段一以审核提醒截图/横视频为主直接要手机号（80%）；阶段二审核引导降至 60%，腾讯系大量上新「泰康百万医疗险」内容种草素材（卖点型 +15pp、情感/证言型 +6pp），高分新素材几乎全部集中在阶段二上线。
竖视频占比提升 20pp（35%→55%），适配抖音/视频号沉浸式场景，形态全面向移动端原生内容对齐。
卖点表达从「审核通知」转向「场景化叙事」：「30岁该考虑保险了」「父母健康是儿女的福」「生病了才明白有保障兜底多重要」。
按创意方向归组，每个方向 4 条代表素材（素材 ID、钩子/卖点/CTA、选择理由均来自 AppGrowing 检索样本，ID 已逐一核对）。素材以文本摘要呈现，未嵌入原始视频；点击「查看素材详情」跳转 AppGrowing 素材页。
策略演进线性承接：阶段一「留资收割」→ 阶段二「内容+留资双轮」；下方为全策略 Markmap 交互脑图（可拖拽缩放）。
元保近 3 个月核心打法 = 图片审核引导海量留资（基本盘） + 腾讯系百万医疗险内容种草（新增量），正在从「收割型留资」向「内容型信任转化」迁移。
抖音系 守留存收割、腾讯系 做内容种草、快手 补区域人群——渠道定位清晰，素材按平台角色差异化供给。
① 模板化批量生成 + 长投复用降本；② 「情绪软化 + 强 CTA」复合结构提升点击；③ 竖屏原生、游戏化类比（「复活甲」）等降维表达值得复用；④ 证言口碑方向（1~2%）与品牌保障方向仍有放量空间。
大量「审核通过/已认证」素材涉嫌模拟官方通知、紧迫感话术（「错过亏大了」「已开通10000份」），存在虚假/误导宣传认定风险，借鉴时需改为真实权益告知口径（如「您有免费保障额度待领取」）。