01
品牌概览
369,188
命中记录总数（近90天，记录级）
4 个
有效投放流量平台
90 天
分析窗口周期
78.3%
主力素材形式（图文类）
品牌定位与行业说明
元保是持牌互联网保险经纪 / 科技平台，商业模式为「线上广告留资 → 顾问电销 / 企微转化」。从近 90 天素材台词看，投放重心高度聚焦在百万医疗险（旗舰产品为「超医保」系列），并延伸出少儿医疗险、意外保障、城市惠民保分发等方向；重疾、意外多被包装为「超医保」责任内的覆盖点，而非独立险种主推。
核心卖点话术链条（卖点→场景→情绪）：低价高保额「一年几百块，600万保额」→ 化解怕大病返贫；带病可投「三高、结节都能投，无需健康告知」→ 直击买不到保险的痛点；0免赔「花1块钱也能报」→ 解决小病住院报不了的信任问题。
口径归属：全部投放数据来自 AppGrowing 智能广告素材分析（agclaw · appgrowing.cn），检索条件为行业=保险、关键词「元保」模糊匹配；计数口径为「命中记录数」（含同一素材的创意变体，非去重素材ID数）。本节数字为对话式分析查询快照口径。
02
投放节奏
月度活跃记录量级
近 27 天（08-01~08-27）活跃记录 111,218 条，日均约 4,119 条；两阶段日均：P1≈4,647 条/天、P2≈4,163 条/天。
大促节点：618（2026-06-18）单点脉冲不明显——618 后 13 天日均（5,787）仅比 618 前 17 天（5,641）高约 2.6%，未出现典型「大促暴增-骤降」尖峰。但 6 月整体为近 90 天投放高峰月（日均约 5,000+），随后 7 月横盘、8 月回落约 18%。峰值驱动更可能是「年中保险营销节奏 + 认证激活类图文海量放量」，而非电商大促联动；618 前后未见新增「大促专属」卖点台词。
03
创意家族
全窗口各创意方向素材量级占比（样本估算）
占比为素材方向量级估算（基于 400+ 条样本台词语义归纳 + 关键词命中量级），标注「样本估算 ±5pp」，非精确值。其中「超医保」明示素材经关键词精确命中交叉验证约 21,248 条（占 5.8%）。
解读：「认证激活 / 待领取类」是绝对主力（约 55-60%），本质是「伪通知式」留资钩子，以手机号收集为目标，制作成本极低、同一模板批量裂变；「超医保（百万医疗险）」是唯一有独立产品名的旗舰方向，承担「讲透产品」的转化职能；重疾 / 意外均被折叠进「超医保一单全包」话术，无独立主力素材。
04
素材形式 · 时长
全窗口素材形式占比
图文类 78.3%（289,007 条）
视频类 21.7%（80,189 条）
阶段形式对照（P1→P2）
| 形式 | P1 占比 | P2 占比 | 偏移 |
|---|---|---|---|
| 图文类 | 83.35% | 71.26% | −12.09pp |
| 视频类 | 16.65% | 28.74% | +12.09pp |
P2 视频占比大幅提升 12.1pp（视频量 +54.6%，图文量 −23.4%），与「超医保内容型素材翻倍」方向吻合——超医保直播切片 / 口播竖视频正是视频增长主要来源。
时长分布说明：AppGrowing 素材库未返回时长字段，时长区间为基于台词结构的推断，非精确投放数据，故本节不呈现精确时长分布图，仅以形式占比为准。若需精确时长，建议以平台后台导出数据复核。
05
平台分布
全窗口各平台素材占比
腾讯广告 50.4%（185,940）
巨量广告/千川 49.5%（182,892）
百度营销 0.1%（358）
阿里超级汇川 <0.01%（4）
各平台差异化打法
| 平台 | 占比 | 差异化打法 |
|---|---|---|
| 腾讯广告 | 50.4% | 微信生态图文为主；强本地化钩子（城市词）+ 情感顺口溜 + 中老年家庭场景；转化链路偏「领保障→留手机号」 |
| 巨量广告 | 49.5% | 认证激活类图片海量投放；超医保直播切片/口播竖视频集中于此；高信息密度、强紧迫感 |
| 百度营销 | 0.1% | 「本地免费领 100 万保额」类落地页，搜索/信息流捡漏 |
| 阿里汇川 | <0.01% | 超医保图文试投（含 CAR-T、抗癌针内容） |
快手 / 小红书 / 微博 / B站 基本未投放（0-1 条）。平台分工清晰：腾讯=图文+本地化+中老年心智，巨量=海量留资钩子+直播切片转化，两平台共享「认证激活」素材模板。
06
素材生命周期
投放天数分布（100 条样本）
加权估算平均投放天数约 24 天，中位数为 7 天以内（超过半数素材 1 周内即下线/停投）。长线母素材几乎全部是认证激活/通知类图文，头部母素材普遍可跑 100-330 天（如 32571497aab1844b45e610cef81bf0a0-201 投放 332 天），通过更换城市词/角标关联 70-150 个创意变体持续投放；百万医疗/超医保内容型素材普遍仅跑 1-30 天，属高淘汰率的转化型素材。
上新节奏：几乎每日上新（当日首次投放素材约占 19%），母素材一旦跑通即在 1-2 周内裂变出数十个变体（典型如关联 98/154 个创意）；反推每月新进入投放的素材记录约 3-6 万条量级（记录级，含变体）。去重后母模板口径估计每月数千条级。
07
创意策略演变
阶段口径：P1 = 2026-05-29~07-13（45天），P2 = 2026-07-14~08-27（45天）。偏移 = P2 − P1，单位百分点；≥3pp 标「显著」。创意方向占比为 100 条/阶段样本估算（±5pp 抽样误差），形式与平台占比为全量精确统计。
创意方向偏移（P1→P2）
← 负向(绿) ｜ 正向(红) →
认证激活/待领取类
−5.00pp 显著
百万医疗/超医保内容型
+3.00pp 显著
家庭中老年/情感型
±0.00pp 持平
意外险场景钩子
+1.00pp 持平
素材形式偏移（P1→P2）
← 负向(绿) ｜ 正向(红) →
图文类
−12.09pp 显著
视频类
+12.09pp 显著
投放平台偏移（P1→P2）
← 负向(绿) ｜ 正向(红) →
腾讯广告
+19.66pp 显著
巨量广告/千川
−19.82pp 显著
百度营销
+0.16pp 持平
阶段对照明细表
| 维度 | P1 | P2 | 偏移 | 判定 |
|---|---|---|---|---|
| 认证激活/待领取类 | ~75% | ~70% | −5.0pp | 显著 |
| 百万医疗/超医保内容型 | ~15% | ~18% | +3.0pp | 显著 |
| 超医保明示素材（精确） | 4.00%（8,372） | 8.83%（16,550） | +4.83pp | 显著 |
| 图文类 | 83.35% | 71.26% | −12.09pp | 显著 |
| 视频类 | 16.65% | 28.74% | +12.09pp | 显著 |
| 腾讯广告 | 41.91% | 61.57% | +19.66pp | 显著 |
| 巨量广告/千川 | 58.08% | 38.26% | −19.82pp | 显著 |
总量：P1 209,117 条 → P2 187,331 条，环比 −10.4%；日均 P1≈4,647 → P2≈4,163。
演变核心总结
- 平台主引擎切换：从 P1「巨量主导（58.1%）」反转为 P2「腾讯主导（61.6%）」，腾讯净增约 19.7pp、巨量净减约 19.8pp——典型的双引擎权重再平衡。
- 视频化加速：图文占比 83.4%→71.3%、视频 16.7%→28.7%，与「超医保内容型素材翻倍」同源，超医保直播切片/口播竖视频是视频增量主来源。
- 创意重心迁移：认证激活类让出约 5pp，超医保/百万医疗内容型上升约 3pp（明示超医保素材从 8,372 条翻倍到 16,550 条），从「伪通知留资」向「产品内容教育」倾斜。
- 总判断：元保从「跑量拉新留资」转向「产品内容教育 + 精准转化」，素材生命周期更依赖长线认证母素材配合短周期内容视频。
08
代表素材
以下 16 条代表素材均来自 AppGrowing 素材库真实检索结果（近90天窗口），素材 ID 为返回的原始 ID，未编造。因未获取素材封面图 URL，卡片以创意描述文本摘要呈现（钩子/卖点/CTA），详情链接跳转 AppGrowing 素材页。页面不含视频嵌入。
1
① 认证激活 / 待领取类
素材:efca0c3b11853951916fb31fa6c3f572-102图文·图片
元保-绿色申请通道 ·「保险认证验证！！是真的还不激活」
钩子：系统通知式「保障尚未开启、认证未通过」制造紧迫感；卖点：绿色申请通道、快速认证激活；CTA：输入手机号完成认证激活。投放199天，超长生命周期母素材。
查看素材详情 ↗素材:90678f03a31b6bc3f25bf115c576fbbc-102图文·图片
「【通知】保障已审核通过，立即获取保障」
钩子：审核已通过+还未登录，利用「权益待领取」心理；卖点：通过审核的保障权益；CTA：输入手机号立即激活。关联154个创意，质量指数56（认证类最高）。
查看素材详情 ↗素材:0f847da3df57ab3605cca28e55f6bb7e-102图文·图片
「您有一笔高额医疗保障待打开！」
钩子：高额保障待打开的通知口吻；卖点：自费药/进口药不用愁、原研药100%报销；CTA：凭手机号解锁。投放133天、关联74个创意。
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「请先打开保险页面，本地人抓紧时间！」
钩子：本地化通知（城市词批量替换）；卖点：高额医疗保障待解锁；CTA：凭手机号解锁。投放157天、关联98个创意，城市词裂变模板典型。
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② 百万医疗 / 超医保内容型
素材:633461e924fc2e3ed983204aad418771-202视频·竖视频
「超医保直接升级0免赔，小额住院也能足额报销」
钩子：「三高乙肝居然还能享600万医疗保障」反常识开场；卖点：带病可投、0免赔、靶向药/质子重离子覆盖；CTA：投保超医保。有完整真人口播台词。
查看素材详情 ↗素材:b36e59f8e6b158b0c24985c52568292c-202视频·竖视频
「2026年王炸医疗险——超医保医疗险」
钩子：「意外/重疾/住院险都不用买，一款全包」；卖点：门诊+住院+重疾+意外全覆盖、0元起赔、600万保额；CTA：点头像进直播间投保。直播切片风格。
查看素材详情 ↗素材:438800a23573c32febc2088626cdd1a3-202视频·竖视频
「本地的家庭有福了，全家都能投的保险」
钩子：替「有基础病买不到保险」人群共情开场；卖点：不用健康告知、三高结节都能投；CTA：给全家投保超医保。
查看素材详情 ↗素材:120d77bf8c82ad5904534e0e0fc34acf-201视频·横视频
「有没有社保都能买！超医保医疗险」
钩子：中年身体小问题、多数医疗险要求严；卖点：无健康告知+无起付线+零免赔、1元起赔；CTA：配置超医保。质量指数66。
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③ 家庭中老年 / 情感型
素材:9cf63fe09fb72edbfab1e4f93527fb5d-102图文·图片
「花点钱买保险，健康有靠山，家里少操心」
钩子：家庭责任+顺口溜式情感输出；卖点：一份医疗险让家人宽心；CTA：为自己和家人投保。投放64天、关联14个创意。
查看素材详情 ↗素材:b773030b6490c8bf81cfebb2d6dc25ba-102图文·图片
「统一回复：本区中老年保险来了，错过太可惜」
钩子：本地社区语境+中老年专属；卖点：中老年可投+真实理赔背书；CTA：本区抓紧投保。投放30天、关联16个创意。
查看素材详情 ↗素材:20f5316547abc85eb5b7f1f8ed089058-102图文·图片
「父母50岁还没保险的注意了」
钩子：子女尽孝痛点；卖点：百万医疗险600万赔付限额、为父母省医疗钱；CTA：给爸妈投保。
查看素材详情 ↗素材:183b99695f337d0903f4508e9c146477-201视频·横视频
「元保-家庭优选保障 / 风险无孔不入，守护永不断档」
钩子：「全民爆款不容错过」+风险无孔不入；卖点：家庭优选保障、守护不断档；CTA：立即投保。投放188天，视频类长线母素材。
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④ 少儿医疗 / 意外险角度
素材:5fa5e9c448f7e51b6ec65e037ece23e8-201视频·横视频
「元保-超医保少儿医疗险」
钩子：孩子高烧/出小区被撞骨折情景剧；卖点：一张保单四份保障（门诊+住院+重疾+意外）；CTA：给孩子投保。少儿方向少见剧情化视频。
查看素材详情 ↗素材:7cc66210e665c188c1539f87e6469413-102图文·图片
「少儿全能医疗保障」
钩子：少儿保障全需求一句话概括；卖点：小到感冒门诊、大到重疾住院全保；CTA：投保少儿医疗险。
查看素材详情 ↗素材:176c60f39ac990c9f27b7559aee4b95d-102图文·图片
「明天和意外，永远不知道哪个先来」
钩子：意外无常金句+陪伴式情感；卖点：给家人一份兜底保障；CTA：投保。P2新出现，关联15个创意，意外角度试探性素材。
查看素材详情 ↗素材:442fc068bdb0d69ca10b0aad46ee2c5f-202视频·竖视频
「8月6日德阳免费领100万元保额」
钩子：新农合/独生子女家庭「白给的100万保额先领上」；卖点：交通意外伤残/身故责任免费领取；CTA：立即领取。意外角度以免费领取落地页为主。
查看素材详情 ↗09
策略脑图
跑量拉新留资→
腾讯+超医保内容视频→
产品内容教育+精准转化
10
总结与启示
- 双引擎漏斗极度聚焦：腾讯 + 巨量合计占 99.9%，属典型的「图文留资 + 视频转化」双平台打法，其余平台近乎空白，可视为战略性放弃非核心渠道。
- 认证激活类是规模底盘：约占 55-60% 的「伪通知式」留资钩子，以极低制作成本 + 城市词批量裂变撑起量级，但也是合规风险最高的一类。
- 超医保是唯一产品心智：明示「超医保」素材 P2 翻倍（4.0%→8.8%），是品牌从「留资」走向「讲产品」的核心载体，建议持续加码内容型视频。
- 节奏从铺量转向提质：P2 视频占比 +12.1pp、腾讯占比 +19.7pp，配合总量 −10.4%，呈现「减量提质、内容化」的明显趋势。
- 生命周期双峰结构：7 天中位线 + 24 天加权均值；长线母素材（100-330 天）靠模板裂变续命，内容视频高淘汰——考验持续创意供给能力。
⚠ 合规风险提示
- 伪通知式留资钩子：「审核通过 / 保障待领取 / 认证未通过」等模拟官方或系统通知的话术，易触及「误导用户、仿冒通知」监管红线，需重点评估。
- 强承诺话术：「带病可投 / 0免赔 / 100%报销 / 三高结节都能投」等绝对化、无条件承诺，与保险条款免责可能存在出入，存在夸大宣传风险。
- 免费领取落地页诱导：「免费领 100 万保额」类钩子多为意外险责任领取，与「百万医疗」认知错位，易引发投诉与纠纷。
- 建议：素材合规复核应前置到投放前，对认证激活类模板做话术降级与显著免责标注。